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中国制造业在世界的崛起,引出了工业地产行业!

 

工业地产,在国内兴起的时间是近十多年的事情,对于大部分的人来说,是一个陌生的行业,即使是从事制造、商贸的,房地产开发、投资基金,银行等领域成功的人士,也很少关注到这一行的发展,对于一般打工的人来说,更是十分陌生。至于教育方面,更是引不起有关方面的注意,国内没有一家学校会专门涉及工业地产方面的教育,这就出现全国各地在这方面的人才短缺!

 

以往全国范围内对于工业招商引资,大多数由政府组织、操作的,没有什么市场竞争,基本是由各地方政府的政策、行政效率、地理位置确定了招商的情况,是宏观调控处理,但随着国家经济的发展,在沿海工业发达城市,开始出现民营企业、私人进入工业厂房开发出租出售行业,即出现民营企业、私人进入工业招商引资领域!到本世纪初开始,这个领域开始引起很多方面的关注,尤其是沿海发达地区当地的成功人士的关注,出现大量民间资金进入投资厂房开发出租,到2006年年中,这个领域,民间投资已经占有不少比例(具体比例情况未经查核),举个例,在广州番禺,在2002年前,政府基本上都比较少直接面对一亿元以下的投资,大部分都是民间资金建造的工业厂房消化了那些中小企业的设厂投资,而这个现象,在沿海地区基本上是步伐相同的,这就意味着,在这个领域已经形成了行业!!!民间发展工业厂房出租出售!

 

民间发展工业房地产行业进入新的阶段,形成一了个市场!巨大的市场!

 

但问题来了!!! 以往招商是由强大的政府作为后盾的,由政府组织招商,但现在是民间资金操作,不是由政府主导!怎么招商,招什么商,要怎么处理招商时的工作,招商后的工作,招商后的合作关系怎么处理?建筑怎么样的厂房好招商,什么样的地理位置好招商,厂房要有什么 样的配套?等等等问题,民间没有经验去处理,不太清楚怎么解决。

 

整个国家,在这方面的人才并不多,没有专门关于这方面人才的培养!

 

缺少工业策划招商定位、厂房布局设计、引资对象定位等方面的专业人士!!!

 

于是,引出——————工业房地产专家!!!(即厂房开发或厂房中介代理)

 

它应该具备怎么样的素质才可能成为这一新兴不久的行也专家呢?研究一下:

 

一:熟识当地地理环境、交通、人文环境、工业环境。

 

二:熟识当地经济发展史,当地历年经济政策,关于工业经济的未来规划。

 

三:熟识当地工商、税务、办理牌照、外资进入条件及程序等业务流程。

 

四:掌握工业用地的产权性质、报批手续;位置分析、市场价值分析、规划布局定位、功用定位、设计定位、买卖流程等方面要素

 

五:了解报建程序、建筑成本、建筑时间。

 

六:了解市场价格(包括土地租金、售价,厂房租金、售价)、未来价格走向、当地具体工业分布细况(包括具体厂房的整体布局、建筑物高度、建筑物规格、配套设施情况,例如水电消防情况、买卖租用条件等等)

 

六:招商定位、招商渠道、营销方法及技巧。

 

七:相关法律法规、谈判处理、合同的签定(如为中介代理,还涉及中介法则、客户应对处理、推盘技巧、看厂房现场的处理、语言表达的技巧、业务员本人的心态处理、谈判技巧,签约技巧,佣金收取方法及技巧、售后租后服务处理等等方面要素)

 

要成为一个专业的工业地产专家(厂房中介),必须是很专业的,因为这一行面对的客户,都是企业家或资本雄厚的投资者,假如你没有具备有关方面的素质,很难与这一种层次的人进行交流的,就是说,没有专业的素质,成功的机会回很低!

要在这行发展,就要有企业家的心态与视角高度,要忘记你中介的身份,绝不可为命是从,要有专业的眼光,用同等高度,甚至是专家态度面对你的客户,这个态度很重要。

一个成功的工业地产专家,其本身就是一个表演家、分析师、谈判专家、谋略家、法律顾问,一个生意人!其宗旨,就是在赢利!

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